「仲介」と「買取」の違い

不動産を売却する方法として「仲介」「買取」の2通りがあります。どちらの方法にもメリット・デメリットがあり、それぞれに特徴があるので売却する前に詳しく把握しておきましょう。「仲介」「買取」について、分かりやすく紹介していきます。

仲介と買取は、買主が異なります。

「仲介」の場合、買主は個人の顧客です。不動産会社が懸け橋的な役割になり、住宅を売りたい人と買いたい人を繋いでくれます。そのため基本的に購入した不動産は、住まいなど実需目的がほとんどでしょう。

一方「買取」は、不動産会社が買主となります。不動産会社が物件を購入する理由は、購入した不動産を新たに開発やリノベーションし、付加価値を付けたうえで再度販売を行うのです。

「仲介」の場合、買主が現れるまで売却できません。購入者を探すために宣伝を行い、数か月以上待つこともあるでしょう。立地条件や状況によっては、1年以上かかることもあるので、時間がかかることを覚悟しておいた方が無難です。さらに売却者と購入者との契約条件など諸々の折衝も必要になります。そのため売却手続きを終えるまでに、さらに2～3ヶ月要することもあるので、ある程度余裕をもって売却を行いましょう。

一方「買取」は不動産会社が不動産を購入するため、広告などの宣伝を行う必要がないでしょう。そのため短期間で売却できます。また条件の調整などもほとんどないため、売却スケジュールが大幅に変わることもほとんどありません。

「仲介」の場合、ほとんどケースで不動産市場の相場の価格で成約に至ることが多いでしょう。そのため売却価格は、相場通りと考えられます。

「買取」の場合は付加価値を付けた上で再販するため、仲介と比較すると売却価格が下がってしまうことがほとんどです。もちろん不動産の状況次第では、相場価格と同等で売却できる可能性もあるので、まずは信頼できる不動産会社に査定を依頼してみましょう。

仲介の最大のメリットは、不動産を少しでも高値で売却できるという点でしょう。売却期間に余裕があるのなら、納得できる価格で売却できるまで待つことも可能です。ただし待ちすぎると売れ残り不動産のようになってしまうので、結果的に安値がつくことも。

購入希望者が、いつ現れるか分かりません。そのため売却するまでに、時間がかかることがあります。不動産を急いで現金化したい方にとっては、あまり向いていないでしょう。また宣伝費などの手数料がかかることもあるので注意してください。

金銭面で折り合いさえつけば、すぐに不動産を売却できます。そのため、すぐに現金を手に入れたい人にとっては最適でしょう。また宣伝をしないため、近所や知り合いにバレることなく売却することも可能です。

仲介よりも売却価格が、下がってしまう可能性があります。少しでも高値で売却したい人にとっては、あまり向いていません。状況によっては同程度の値が付くこともあるので、まずは査定を依頼したほうが良いでしょう。