売却しにくい不動産の特徴と対策

物件が原因で売却しにくい場合には、原因を正確に把握することにより対策していくことができます。具体的な原因について紹介します。

物件が汚れていると、いくら立地や価格は良くても魅力が半減してしまいます。

お風呂やキッチンの水垢、整理整頓されていない室内など、購入希望者は思った以上に細かく見ています。玄関の汚れ、キッチン、お風呂・トイレの水垢、壁のシミや汚れ、床の傷は特に念入りにチェックされやすいポイント。

購入希望者に「ここに住みたい」と思ってもらうためには、徹底的な掃除や簡易リフォームなどが不可欠です。また、生活感が出ないように片付ける、ホームステージングを利用するなど、掃除以外でも対処法があるので検討してみましょう。

二世帯住宅と平屋の2つは需要が少ない特殊物件の代表です。二世帯住宅が売れにくい理由は、そもそも二世帯住宅を探している人が少ないから。
最近では、同居や敷地内別居をする家庭の数自体が減少しているのです。

一階建てである平家は間取りなどがこだわっていることが多く、一般的にはなかなか買い手の見つからない物件。しかし、平家だからこそのメリットもあります。

二世帯住宅は賃貸併用住宅として売り出したり、土地を分筆して、1棟ずつ売り出す方法があります。また、完全分離型ではない「一部分離型」「完全同居型」であれば、シェアハウスや民泊経営として売るのも良いでしょう。

平屋は平屋ならではのメリットをアピールしてみましょう。家族のコミュニケーションを増やせる、子育てがしやすい、老後も安心して暮らせる、地震や台風などの災害に強いなど。特殊物件ではありますが、平屋に魅力を感じている人も多くいます。

売却したい物件が、エリアの中で需要が下がっていることもあります。例えばエリアの小学校が統廃合されたため、家族向け物件の需要がなくなるなど。こんな場合は自然に売れるのを待っていても、売れる可能性は低くなります。

エリアに需要がない場合は、そのエリアに強い地元密着型の不動産会社に依頼することで解決する場合があります。
地元密着の業者の魅力は、その地域の情報が多くあり、積極的に物件を売り出してくれることが多いです。また地元ならではのパイプや集客網を持っている可能性が高いことも大きなメリットでしょう。

売り方が原因で売却しにくい場合には、価格設定や広告に原因があることが多く見られます。

売れない物件の多くは、物件自体の価値に対して価格が割高であることが多いです。なぜ割高になるかというと、不動産会社の査定価格が相場よりも高かったり、売主の希望価格を優先していたりするから。

価格が高い方が、仲介手数料も多くなることも理由の一つ。また他社に先んじて売主と媒介契約を結びたいため、売主に選んでもらいやすいように、売主の意向を酌んで査定価格を高めに出すこともあります。

価格設定が適切でないことが分かれば、周辺の成約価格を調べ、適正な販売価格に改定することにより売却できることがあります。また現在の価格に見合った物件であるかどうかも検討してみましょう。

広告の方法が適切でない場合にも物件は売れにくくなってしまいます。チラシ・ポスティング、新聞折込チラシ・広告、ポータルサイト、リスティング広告など、不動産の広告は数多くありますが、予想する買主に合っているかについて検討してみましょう。

3カ月程度たっても物件への問合せが少ないような場合は、販売戦略に問題があることが考えられます。または不動産会社の販売力自体が低いのかもしれません。このような場合、広告を見直すか、もしくは思い切って不動産会社を変えてみるのもおすすめです。